Pourquoi votre e-commerce a plus que jamais besoin d'une aide en matière de SEO ?

  • 02 Juillet 2020
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1.  La concurrence n'a jamais été aussi faible

Alors que le monde est aux prises avec l'impact économique du COVID-19 et le blocage qu'il a provoqué, de nombreuses entreprises ont vu leurs activités se réduire. Le marketing n'est plus la priorité de nombreuses entreprises.

Si vous envisagez des solutions à court terme, la réduction des activités et des coûts de marketing peut sembler judicieuse. Après tout, pourquoi investir dans quelque chose si cela ne vous rapporte pas immédiatement ?

Cependant, la clé ici est de penser plutôt sur le long terme. N'oubliez pas que la pandémie n'est pas là pour rester. Nous allons forcément la maîtriser, un jour ou l'autre. Et lorsque nous l'aurons fait, la demande d'articles non essentiels et le secteur du commerce électronique connaîtront une flambée. Il est beaucoup plus judicieux de se préparer à cette hausse que de se concentrer sur l'absence actuelle de demande.

Comme de nombreuses entreprises détournent leur temps et leurs investissements du référencement naturel, c'est le meilleur moment pour y investir. Car cela signifie que vous obtiendrez un meilleur classement, avec beaucoup moins d'efforts et de coûts. Et en assurant un classement respectable aujourd'hui, vous pouvez garantir que vous serez l'une des premières entreprises en tête des listes des moteurs de recherche lorsque les consommateurs cibles seront prêts à faire leurs achats.

2.  Le SEO est mesurable

En tant que responsable d'un e-commerce, l'un des plus grands défis auxquels vous êtes probablement confronté est de rationaliser chaque centime que vous dépensez. Ce n'est pas le moment de trop dépenser, mais lorsque vous décidez de dépenser votre budget marketing, vous devez être sûr de pouvoir mesurer le succès de l'investissement.

Les entreprises subissant d'importantes réductions budgétaires, les objectifs de marketing doivent être modifiés. Plutôt que d'accroître la notoriété ou d'essayer de différencier et de positionner votre marque, il est temps de se concentrer uniquement sur les consommateurs qui ont déjà une intention d'achat. Après tout, ce sont eux qui ont le plus de chances d'acheter à votre marque pendant ces périodes.

Vous pouvez également prouver le succès de votre investissement. Comment ? En examinant le nombre de visiteurs sur vos sites web ou les ventes réalisées. Cela vous aidera à modifier votre budget en fonction de l'évolution du comportement des consommateurs, le cas échéant.  En ces temps d'incertitude, un marketing réactif qui reflète le comportement des consommateurs est la clé.

Comment pouvez-vous modifier votre stratégie de référencement naturel pour l'adapter à l'évolution du comportement des consommateurs ?

Par exemple, disons que l'analyse nous apprend que les utilisateurs qui recherchent un mot clé donné ont une intention d'achat plus forte que ceux qui recherchent en utilisant d'autres mots clés. Cette information peut être utilisée pour optimiser le contenu pour les bons mots-clés afin d'assurer un meilleur classement.

3.  La rareté et la pénurie stimulent les ventes du commerce électronique

Personne n'oubliera le genre de frénésie dont les États-Unis ont été témoins à propos du papier toilette. Qui aurait pu penser qu'un produit aussi abondant et facile à obtenir se raréfierait aussi rapidement ? En général, lorsque les choses se font rares, les gens se mettent à les chercher en ligne, comme c'était le cas pour le papier toilette. Tous les termes relatifs au papier de toilette ont été utilisés pour décrire une augmentation des recherches.

Ainsi, après une pandémie, lorsque les choses reviendront à la normale, il est fort probable que la demande dépassera l'offre. La réduction actuelle de la production dans le secteur manufacturier, signifie que lorsque le besoin d'acheter augmentera, il n'y aura pas assez de produits pour tout le monde.

À mesure que les articles se raréfieront, les consommateurs chercheront des alternatives en ligne. En fonction de la spécialité de votre boutique en ligne, il est probable que vous connaissiez une augmentation des ventes si vous optimisez votre site web avec les mots clés les plus recherchés d'articles rares.

Recherchez les tendances actuelles et les prévisions de ce qui pourrait être considéré comme des articles rares et commencez à travailler à l'amélioration de votre classement dans les moteurs de recherche pour les sujets qui les entourent.

4.  Le SEO est le seul outil efficace à l'heure actuelle

Les personnes sont coincées chez elles. Personne n'est là pour voir votre communication marketing sur les panneaux d'affichage. Personne ne peut voir vos publicités. Compte tenu du coût élevé des publicités imprimées, celles-ci ne sont plus réalisables.

Comment pouvez-vous atteindre vos consommateurs ?

Vous pouvez le faire via les médias numériques. Même les entreprises qui n'ont pas encore utilisé les canaux numériques en mesurent aujourd'hui l'efficacité. Vos consommateurs sont coincés à l'intérieur avec une connectivité internet illimitée et des smartphones, et votre marché cible navigue donc en ligne plus que jamais.

En investissant dans le référencement de votre e-commerce, vous pouvez faire en sorte que les clients se souviennent de votre marque. Par exemple, vous pouvez lancer un blog pour partager votre expérience de l'impact de COVID-19, des récentes mises à jour que vous avez trouvées utiles et de la manière de rester en sécurité.

Veillez à ne citer que des informations crédibles. Cette méthode vous aidera à jouer votre rôle en assurant la sécurité des masses, tout en déployant des efforts de marquage subtils.

Veillez à ne jamais utiliser la pandémie comme un outil de promotion. Ne soyez pas insensible et ne vous laissez pas exploiter. Au contraire, servez-vous pour aider et vous pourriez assister à une montée en flèche de votre site web, qui pourrait se transformer en ventes une fois que nous serons revenus à la normale.

Verdict : investir intelligemment dans le référencement


Dans l'ensemble, n'arrêtez pas complètement votre stratégie de référencement. Investissez plutôt de manière intelligente afin de pouvoir en tirer des bénéfices plus tard. Le COVID-19 a changé le monde économique et nous allons ressentir ces changements pendant des années à venir. Le mieux que l'on puisse faire est de s'efforcer d'amortir le coup autant que possible. Agir de manière proactive aujourd'hui peut aider à y parvenir.